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曾蹬三轮车送冰棍,如今成饮料界首富,还做出中国人自己的可乐

在中国的各个城市里,随便走进一家超市或者便利店,把所有的商品目录都抄下来,你会发现,重复出现的品牌不会超过三种,而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。

在过去的20年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种,而娃哈哈也可能是其中的一个。这个从小规模的校办企业起家的企业,如今在神州大地上的影响力决不容任何人小觑。

跟任正非一样,宗庆后也是在迈入不惑之年后开始创业的。宗庆后从1978年进入杭州上城区一家校办企业工作,最早干过厂里一线操作工,当过销售员,甚至还到外地帮公司讨一些债。

之后几年他自告奋勇帮厂里跑学校业务,每天蹬着一辆三轮车来返于杭州城的各大学校,就是这几年的时间,让他交识了很多客户,也让他对市场有了另外一番认识,他不想一辈子就这样打工,他想出人头地,一个大胆的想法在他心里开始萌芽。

1987年,当地一家校办厂因为经营不善而亏本,宗庆后看准了机会,从亲戚朋友那边借了10多万元成功接手校办厂,原来的校办厂主要生产文具之类,利润比较微薄市场也饱满,所以宗庆后凭着前几年跑市场的了解,当时的炎热夏季,杭州当地对冰棍饮料的需求非常大,他当即决定代销冰棍饮料,虽然那时候厂里只有2名退休的老师跟着他,宗庆后憋足了劲,3个人一起出去满大街的推销冰棍饮料,凭着坚持不懈的努力为他积累了人生第一桶金。

之后的几年宗庆后的业务范围也越来越广,当中最值得一提的是组织专家和科研人员开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液,在市场上迅速走红,产品畅销全国,企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

随着市场的打开,在1996年,宗庆后宗庆后瞄准瓶装水市场,娃哈哈纯净水诞生。哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列,从一家名不见经传的街边小厂成长为中国饮料行业的龙头企业之一。

在全国29个省市自治区建有近80个生产基地、180多家子公司,建立了遍布全国的销售网络,连续十九年问鼎中国饮料行业榜首,品牌价值达500多亿元。

碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的,但却始终被“二乐”可口可乐、百事可乐占据,当时很多国内碳酸饮料长就被短时间击垮,宗庆后决定要尝试,要做出一款中国人自己的可乐。

终于在1998年,经过对原浆配方1000多次的改进,“非常可乐”诞生,正式向“二乐”挑战。宗庆后深知中国市场行情,先扎根广大农村,在广大农村认知度相对较低的状况,以低价格切入,非常可乐很快异军突起。

虽然在城市和发达地区“二乐”仍具有绝对优势,但广大农村市场几乎已被非常可乐控制,和可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面,粉碎了“洋可乐不可战胜”的神话。

曾蹬三轮车送冰棍,如今成饮料界首富,还做出中国人自己的可乐,宗庆后先后3次登顶中国首富,他的创业历程也堪称传奇。

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